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Analisi di mercato
Valutiamo dimensione e struttura del mercato, concorrenza, domanda, fascia di prezzo e condizioni che possono influenzare l’ingresso.
ESPANSIONE DI MERCATO
La crescita del business inizia dalla comprensione del mercato
Entrare in un nuovo mercato significa prima di tutto comprenderne le regole, la cultura d’impresa, la concorrenza, i clienti e le persone con cui si farà business.
Prima del primo passo concreto analizziamo dove esiste un potenziale reale, quale modello di ingresso ha più senso e cosa serve affinché il business possa funzionare anche oltre l’interesse iniziale.
Aiutiamo a individuare partner locali, fornitori, distributori e altri contatti rilevanti, partecipiamo alla comunicazione e alle negoziazioni e colleghiamo il cliente con persone e opportunità che possono generare un valore concreto.
L’obiettivo non è semplicemente aprire la porta a un nuovo mercato, ma creare le basi per costruirvi un’attività seria e sostenibile.
Lo stesso business non funziona allo stesso modo in ogni mercato
Anche quando prodotto, servizio e modello di business generano già buoni risultati, un nuovo mercato introduce un contesto diverso. I clienti valutano il valore in modo differente, i partner hanno aspettative diverse e vendita, comunicazione, prezzi o distribuzione spesso richiedono un adattamento.
Prima di investire in modo significativo tempo e denaro è necessario capire cosa abbia realmente senso in un determinato mercato — dove esiste domanda, chi prende le decisioni, come si fa business e quale sia il percorso realistico verso clienti, partner o distribuzione.
Il nostro compito è distinguere una vera opportunità di business da un’ipotesi e aiutare a strutturare l’ingresso sul mercato sulla base di informazioni concrete, non di tentativi ed errori.
L’obiettivo è riconoscere per tempo dove esiste un potenziale reale e indirizzare tempo, denaro e risorse dove possono produrre risultati.
Come prepariamo l’ingresso in un nuovo mercato
Non esiste un unico modello che funzioni ovunque. Per questo analizziamo ogni mercato separatamente e valutiamo cosa sia necessario affinché l’ingresso abbia senso dal punto di vista commerciale, non solo per fare una buona prima impressione.
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Posizionamento dell’offerta
Verifichiamo come prodotto o servizio debbano essere presentati nel nuovo mercato e se sia necessario adattare offerta, prezzo o comunicazione.
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Modello di ingresso
Aiutiamo a determinare se abbiano più senso la vendita diretta, un partner locale, un distributore, un rappresentante o un’altra forma di presenza.
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Partner e rete locale
Cerchiamo e valutiamo potenziali partner, distributori, fornitori e altri contatti che possono essere importanti per lo sviluppo del business.
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Comunicazione e negoziazioni
Quando necessario partecipiamo alla comunicazione con potenziali partner, alla preparazione degli incontri e alle negoziazioni affinché il processo mantenga una direzione e un obiettivo chiari.
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Condizioni locali
Consideriamo consuetudini di business, modalità decisionali e altre specificità locali che possono influenzare lo sviluppo dell’attività.
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Sviluppo dopo l’ingresso
Dopo il primo ingresso monitoriamo risultati, reazioni del mercato e nuove opportunità e, quando necessario, adattiamo la direzione di sviluppo.
ESPANSIONE DI MERCATO
Dove possiamo fare la differenza
Quando state valutando l’ingresso in un nuovo mercato ma non è ancora chiaro quale strada seguire, con chi parlare o quanto una determinata opportunità meriti ulteriori investimenti.
Interveniamo anche quando il mercato è già stato scelto ma mancano contatti locali, partner affidabili o una strategia di ingresso chiara.
Supportiamo anche aziende che hanno già compiuto i primi passi ma non stanno ottenendo i risultati attesi — quando le vendite non avanzano, le negoziazioni sono ferme, un partner locale non produce i risultati previsti o è necessario cambiare approccio al mercato.
Majadra può intervenire anche prima di un investimento importante, dell’apertura di una sede locale, della firma di un accordo di distribuzione o di un’altra decisione che richiede una migliore comprensione del mercato prima di assumere un impegno significativo.
Possiamo creare il massimo valore quando veniamo coinvolti abbastanza presto perché una buona decisione costi meno di una scelta sbagliata.
