01
Analiza tržišta
Procjenjujemo veličinu i strukturu tržišta, konkurenciju, potražnju, cjenovni okvir i uvjete koji mogu utjecati na ulazak.
TRŽIŠNA EKSPANZIJA
Širenje poslovanja počinje razumijevanjem tržišta
Ulazak na novo tržište počinje razumijevanjem njegovih pravila, poslovne kulture, konkurencije, kupaca i ljudi s kojima ćete ondje poslovati.
Zato prije prvog konkretnog koraka analiziramo gdje postoji stvaran potencijal, koji model ulaska ima najviše smisla i što je potrebno kako bi poslovanje moglo funkcionirati i nakon početnog interesa.
Pomažemo u pronalasku lokalnih partnera, dobavljača, distributera i drugih poslovnih kontakata, sudjelujemo u komunikaciji i pregovorima te povezujemo klijenta s ljudima i prilikama koje mogu imati stvarnu poslovnu vrijednost.
Cilj nije samo otvoriti vrata novog tržišta, nego postaviti temelje na kojima se ondje može graditi ozbiljno i održivo poslovanje.
Isto poslovanje ne funkcionira jednako na svakom tržištu
Čak i kada proizvod, usluga i poslovni model već imaju dobre rezultate, novo tržište donosi drugačiji kontekst. Kupci drugačije procjenjuju vrijednost, partneri imaju drugačija očekivanja, a način prodaje, komunikacije, određivanja cijena ili distribucije često treba prilagoditi.
Zato prije ozbiljnijeg ulaganja vremena i novca treba utvrditi što na određenom tržištu zaista ima smisla — gdje postoji potražnja, tko donosi odluke, kako se posluje i koji je realan put do kupaca, partnera ili distribucije.
Naš je posao razlikovati stvarnu poslovnu priliku od pretpostavke i pomoći postaviti ulazak na tržište na temelju konkretnih informacija, a ne pokušaja i pogrešaka.
Cilj je na vrijeme prepoznati gdje postoji stvaran potencijal i usmjeriti vrijeme, novac i resurse tamo gdje mogu donijeti rezultat.
Kako pripremamo ulazak na novo tržište
Ne postoji jedan model koji funkcionira svugdje. Zato svako tržište promatramo zasebno i procjenjujemo što je potrebno kako bi ulazak imao poslovnog smisla, a ne samo dobar početni dojam.
02
Pozicioniranje ponude
Provjeravamo kako proizvod ili usluga trebaju biti predstavljeni na novom tržištu i postoji li potreba za prilagodbom ponude, cijene ili načina komunikacije.
03
Model ulaska na tržište
Pomažemo odrediti ima li više smisla direktna prodaja, lokalni partner, distributer, zastupnik ili neki drugi oblik prisutnosti.
04
Poslovni partneri i lokalna mreža
Tražimo i procjenjujemo potencijalne partnere, distributere, dobavljače i druge kontakte koji mogu biti važni za razvoj poslovanja.
05
Komunikacija i pregovori
Po potrebi sudjelujemo u komunikaciji s potencijalnim partnerima, pripremi sastanaka i pregovorima kako bi proces imao jasan smjer i cilj.
06
Lokalni uvjeti poslovanja
Sagledavamo poslovne običaje, način donošenja odluka i druge lokalne specifičnosti koje mogu utjecati na to kako se posao razvija.
07
Razvoj tržišta nakon ulaska
Nakon početnog ulaska pratimo rezultate, reakcije tržišta i nove prilike te prema potrebi prilagođavamo daljnji smjer razvoja.
TRŽIŠNA EKSPANZIJA
Gdje možemo napraviti razliku
Kada razmišljate o ulasku na novo tržište, ali još nije jasno kojim putem krenuti, s kim razgovarati ili koliko je određena prilika zaista vrijedna daljnjeg ulaganja.
Uključujemo se i kada je tržište već odabrano, ali nedostaju lokalni kontakti, pouzdani partneri ili jasna strategija ulaska.
Pomažemo i tvrtkama koje su već napravile prve korake, ali rezultati ne odgovaraju očekivanjima — kada prodaja ne napreduje, pregovori stoje, lokalni partner ne daje očekivane rezultate ili je potrebno promijeniti način pristupa tržištu.
Majadra se može uključiti i prije veće investicije, otvaranja poslovne jedinice, sklapanja distribucijskog ugovora ili druge odluke koja zahtijeva bolje razumijevanje tržišta prije nego što se preuzme ozbiljnija obveza.
Najviše vrijednosti možemo donijeti kada se uključimo dovoljno rano da dobra odluka bude jeftinija od pogrešne.
